Sie arbeiten in einem offenen, kollaborativen Umfeld mit hoher Eigenverantwortung, in dem unternehmerisches Denken und Eigeninitiative geschätzt werden.

Zu Ihren Hauptaufgaben gehören:

• Steuerung des gesamten Enterprise-Verkaufsprozesses: von der Identifikation von Chancen über die Ansprache von Entscheidungsträgern bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen auf Entscheidungsebene
• Analyse von Markttrends sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale
• Aktives Erschliessen neuer Umsatzquellen
• Pflege und Aktualisierung von Vertriebsdaten in CRM-Systemen inklusive Forecasting
• Aufbau einer qualitativ hochwertigen Vertriebspipeline im Einklang mit den Umsatzzielen
• Beratung von Kunden durch einen lösungsorientierten Ansatz im Bereich cloudbasierter Softwarelösungen (SaaS)
• Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Marketing und Produktteams zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen
• Repräsentation des Unternehmens bei Veranstaltungen, Konferenzen und Kundenterminen im DACH-Raum (inkl. Reisetätigkeit)

• Sehr fundierte Erfahrungen im Vertrieb von Softwarelösungen (SaaS), idealerweise in regulierten Branchen (z. B. Finanzwesen, Versicherungen, Compliance-Umfeld)
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Verkaufsprozessen und mehreren Stakeholdern in grossen Organisationen
• Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis sowie Fähigkeit, Mehrwert und ROI überzeugend zu vermitteln (auch auf Führungsebene)
• Kenntnisse im beratenden Vertrieb
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Selbstständige, zielorientierte und strukturierte Arbeitsweise
• Bereitschaft, eigenverantwortlich in einem dynamischen Umfeld zu agieren
• Abgeschlossenes Hochschulstudium (oder vergleichbare Qualifikation)