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Mein Kunde ist ein führendes Schweizer Unternehmen im Bereich Bioprozesstechnologie. Seit Jahrzehnten entwickeln und produzieren Sie innovative Labor- und Bioprozesslösungen für Kunden aus Industrie, Forschung und Wissenschaft weltweit. Mit Ihrem Hauptsitz in Bottmingen sowie internationalen Tochtergesellschaften und Vertriebspartnern stehen wir für Qualität, Innovation und Kundennähe.
Zur Verstärkung Ihres internationalen Management-Teams suchen Sie eine unternehmerisch denkende und inspirierende Führungspersönlichkeit als Global Head of Sales (m/w/d).
Job description
- Entwicklung und Umsetzung einer globalen Vertriebsstrategie im Einklang mit den Unternehmenszielen
- Überwachung der weltweiten Vertriebsperformance sowie Analyse von Markttrends und Ableitung geeigneter Wachstumsinitiativen
- Aufbau und Pflege einer engen Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und After-Sales, um eine konsistente Customer Journey sicherzustellen
- Führung, Coaching und Weiterentwicklung der Sales Leader unserer internationalen Tochtergesellschaften sowie Förderung einer leistungsorientierten und kollaborativen Unternehmenskultur
- Förderung des Austauschs von Best Practices, Vertriebsinstrumenten und Marktinformationen zwischen den internationalen Vertriebseinheiten
- Verantwortung für das globale Key Account Management sowie Unterstützung der Tochtergesellschaften bei der Entwicklung lokaler Markt- und Kundenstrategien
- Identifikation neuer Marktpotenziale und Leitung strategischer Initiativen zur Erweiterung des Marktanteils
- Definition relevanter KPIs sowie konsequente Steuerung, Analyse und Berichterstattung der globalen Vertriebsleistung
- Sicherstellung eines strukturierten Lead- und Opportunity-Managements sowie der konsequenten Anwendung von CRM-Best Practices in allen Tochtergesellschaften
Expected profile
- Mindestens 8 Jahre Erfahrung in internationalen Vertriebsführungsfunktionen mit Verantwortung für mehrere Länder, Regionen oder Tochtergesellschaften
- Nachweisbare Erfolge beim Aufbau neuer Märkte, Vertriebskanäle und der erfolgreichen Umsetzung globaler Vertriebsstrategien
- Mehrjährige Vertriebserfahrung in der Life-Science-, Biotechnologie- oder verwandten Hightech-Branche
- Erfahrung im Management komplexer, technisch anspruchsvoller Verkaufsprozesse
- Nachgewiesene Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und After-Sales-Organisationen
- Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis; Kenntnisse in den Bereichen Bioprozessierung oder Laborabläufe sind von Vorteil
- Erfahrung im Einsatz moderner Technologien und digitaler Lösungen, insbesondere KI-gestützter Tools zur Optimierung von Vertriebsprozessen
- Ausgeprägte Führungs-, Coaching- und Motivationskompetenz
- Analytische und lösungsorientierte Arbeitsweise mit hoher Datenaffinität
- Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; Französisch und/oder Spanisch sind von Vorteil
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